第一次看房的經驗(下)

文/Howard

延續上一篇"第一次看房的經驗(中)"

接著我騎著機車回到店裡面，這時候一開始作在櫃台的姐姐已經泡好茶在等我了，會客桌上也放了一些資料，當然也有要約書(但當時完全不知道桌上有那些東西)
  一些問候的我就快轉..

住商哥: 「Howard，你們是投資團隊嗎?」
我: 「是阿，我們是一個Team，現在這時代都要講團隊戰。」「」
住商姐答腔: 「挖~不愧是年輕人，連投資的腦袋都比我們這些LKK先進。」


 我心想，LKK這都多久之前的流行用語了阿，看來這姐很會保養。

住商哥: 「對了，這間你打算怎麼整理?」
我: 「我打算把他改成套房。」
住商哥:「果然專業。那依你專業的看房，你覺得這一間可以改成幾間套房?」
我: 「大概六間吧。」 (完全在亂蓋)
住商哥: 「這室內才20坪你要改成6間，有辦法嗎?」  (不懂裝懂被識破)
我: 「相信我，我們團隊的工法不同。」  (不然還能怎麼辦，只好硬凹)
住商姐: 「你不要裝懂啦，人家專業的團隊在做，你少在那邊，人家這種專業團隊都還有配合好的工班。」轉頭過來看我「對吧，你們有嗎?」
我: 「有阿，我們有個夥伴就是做設計的。」
住商哥:「那太棒了，我們趕快簽下來，現在屋主底價250萬，超便宜，在不快點，我同事就call他們的投資客來了。」

這時候我超恐懼，恐懼的點是
1.我根本不知道這個價錢貴不貴。
2.我根本不知道這個屋況有沒有問題。
3.我根本不知道接下來簽約要做甚麼?
4.我根本沒錢。
5.我根本不知道要出甚麼價格才是合理。
6.我真的那麼幸運，人生第一次看房就買到超便宜的投資房?

於是我深呼吸，壯了膽子然後犯了我看房生涯第一個嚴重錯誤，我出價了。

我說:「太貴了，我不可能用這個價錢買。」「 」
哥心想，等你很久了，終於釣到你。
哥:「這樣啊....那你出個價錢吧，我先評估狀況，然後幫你跟屋主談。 」
我:「我覺得200萬才能買。 」

於是哥就開始用很為難的表情，然後表示屋主的為難，他的為難但是因為遇見我是緣分，所以他願意幫我，然後他就說...

哥: 「 不然你先下個斡旋，我去幫你議價，你先卡個順位，不然被我同事的客戶買走，就很可惜了。

後來我就很緊張地問，這個下斡旋，之後如果考慮不買，錢可以退還回來對吧。

問這種超不專業的問題，仲介一看就知道是菜鳥，所以他們聯合來攻破我。

最後，我名字真的就快要簽下去的那一剎那，我想起了我的啟蒙恩師-王派宏。他跟我說，買房子一定要先估貸款再出價，然後鑑價打8折出，就比較沒問題。

這時候，我緊急勒馬說: 「 我想想，還是先暫緩，可以給我一份"建物土地謄本"的copy嗎? 我送銀行估個價。先了解一下貸款狀況，規劃一下案子成本和自備款，我先算一下這一間適不適合投資，然後跟我的夥伴討論一下。明天我馬上回覆你。」

哥和姐一臉錯愕，煮熟的鴨子飛了....
說: 「 可以啊，但是你現在不下斡旋，很可能會被搶走喔。你要謄本可以給你，我也明白必須先規劃討論，但是你先下斡旋卡順位，不然被搶先了也沒得買。」

我:「 就算這樣，那也是我們的命，但我的原則不能破壞。」(轉得超硬XD但是開大絕了我就是不買你奈我何?)

後來，當然就全身而退，我拿到了幾樣重要情資:
1. 那間房子的建物、土地謄本
2. Case Study 物件調查表、屋況說明書
3. 室內勘查的照片

估完價後的結果是，這間房子如果現在的我作時光機器回到4年前去出價，我會出105萬，而且不加價了，他賣250萬真的超貴，我猜當時如果我下200萬，一定會買到，然後我就會屌住離開投資界。


結論與啟示:

• 這世界沒有奇蹟，一切都得靠累積。看1000間房的經驗，也是從看第1間房開始的，你不出發永遠無法成就。
• 嚴謹遵守先估貸款再出價，根本不懂行情，那個200萬的價錢是怎麼出的，完全沒根據地亂出只是為了殺價而殺價。
• 建議一開始不要說是要投資，因為根本還不熟悉，這樣很容易被仲介抓住機會猛攻，心臟不夠的人很容易受傷。
• 不用害怕被攻擊，出錢的是你，你不買奈何不了你。
• 不用擔心看了不買仲介會不高興不理你，因為仲介滿街是，如果有100個仲介不理你，這也才佔不到1%，但是你有了100間看房的經驗了，你一定超強。

祝各位都有一個快樂簡單輕鬆的第一次看房的經驗

再看一次: 第一次看房的經驗(上) 

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